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同地经营为何大店落小店下风

发布时间:2019-04-07 21:28 来源:未知 编辑:admin

  店面虽大缺亮点

  聊城临清市新华路是市区的一条主干道,机关事业单元、居民区密布,常驻生齿、流动生齿较多。可位于新华路优胜地段的鑫旺超市老板刘海忠(假名)却说生意欠好做,超市的客流量偏小,就算是有顾客进店,真正消费的也不是出格多。

  笔者发觉,鑫旺超市结构有些凌乱,缺乏亮点和卖点。因为店面较大,商品乱摆乱放现象比力严峻。单从卷烟陈列看,卷烟出样不规范,没有按照价位、规格等顺次摆放,标价签也具有乱放和不全的问题,其他商品陈列也有雷同的环境。此外,笔者也没发觉超市在货源品种、商品促销、品牌宣传、便民办事等方面有独到之处。谈及超市运营的现状,刘海忠感应很无法。他告诉笔者,因生意不景气,本人担忧若是再往超市里投入过多的精神、物力和财力会“吊水漂”。

  店面虽小有引力

  而与鑫旺超市同在一条路上、运营面积不足20平方米的家驹烟酒副食店生意却非常红火,每月卷烟销量、布局等目标在周边商铺中名列前茅。

  店东王纯霞针对店面小的特点,精耕细作,科学结构,巧妙陈列,通过利用加高、超薄货架,把运营面积向“空中”扩展,尽可能地添加货物数量和商品陈列品种。同时,超市还通过采纳每周日会员抽奖、买工具赠“添头”、网上订货、送货上门、品牌学问有奖竞猜、自行车免费打气等十余个营销和办事小行动,不竭提崇高高贵市的吸引力、客流量和卷烟动销率。此外,王纯霞还在柜台设置了一个台式微型新品卷烟展现架,陈列新上市卷烟和品牌文化宣传页,吸引很多时髦顾客前来“尝鲜”。

  针对流动顾客多的特点,每到夏日,王纯霞还在超市门前搭建一个遮阳棚,摆上一个小方桌和几个马扎,每天预备几壶茶水,为过路群众供给便当,既便利群众又提拔店肆人气。

  店面不在于大,而在于精。在市场所作越来越激烈的今天,只要店里有亮点、有卖点,才能吸引顾客、留住顾客。鑫旺超市老板日常平凡运营随便,没有在凸起运营特色、制造超市亮点等方面做文章,即便店面再大,也没有化为劣势留住客源,导致生意冷僻。家驹烟酒副食店老板则针对店面小的“短板”,通过科学谋划、细心结构、巧妙陈列勤奋填补的同时,还采纳积极对路的营销和终端扶植策略,不竭添加新亮点、新卖点,处处惠及顾客,让顾客在消费过程中尝到“甜头”,店里的人气财运天然会越来越旺。

  作者单元:山东临清市局(营销部)

  收集义务编纂: 李航

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